Matheus Fernandes
EQUIPE
25/09/2026 • 15:01
Essa questão aborda as características essenciais para um bom negociador, especialmente em um contexto corporativo onde a confiança e o relacionamento são fundamentais para o sucesso das negociações. O gerente de compras deseja selecionar um técnico que tenha habilidades importantes para que a negociação com fornecedores seja eficiente e beneficie a empresa.
Primeiro, é crucial entender que a negociação não termina com o acordo ou a assinatura do contrato, mas costuma ser um processo contínuo (alternativa a). Isso garante que os termos sejam cumpridos e que o relacionamento seja mantido para futuras negociações.
Também é importante que o negociador tenha mente aberta, entenda as necessidades do seu negócio, mas também respeite as necessidades da outra parte, buscando um equilíbrio (alternativa c). A competitividade saudável que estimula eficiência e busca benefícios mútuos através de alternativas criativas é uma característica positiva para o negociador (alternativa d).
Já a alternativa b indica que o negociador deve estar atento apenas aos seus próprios objetivos, mesmo que isso vá contra as metas da organização. Essa postura é inadequada porque o negociador representa a empresa e deve alinhar suas ações aos objetivos organizacionais, não agindo isoladamente. Portanto, a alternativa b não está de acordo com os objetivos da seleção.
Gabarito: b
Primeiro, é crucial entender que a negociação não termina com o acordo ou a assinatura do contrato, mas costuma ser um processo contínuo (alternativa a). Isso garante que os termos sejam cumpridos e que o relacionamento seja mantido para futuras negociações.
Também é importante que o negociador tenha mente aberta, entenda as necessidades do seu negócio, mas também respeite as necessidades da outra parte, buscando um equilíbrio (alternativa c). A competitividade saudável que estimula eficiência e busca benefícios mútuos através de alternativas criativas é uma característica positiva para o negociador (alternativa d).
Já a alternativa b indica que o negociador deve estar atento apenas aos seus próprios objetivos, mesmo que isso vá contra as metas da organização. Essa postura é inadequada porque o negociador representa a empresa e deve alinhar suas ações aos objetivos organizacionais, não agindo isoladamente. Portanto, a alternativa b não está de acordo com os objetivos da seleção.
Gabarito: b