O gerente de compras de uma empresa está com
necessidade de recrutamento de um novo técnico para o
setor para atuar em negociações de contratos com
fornecedores de prestação de serviços. Dada a
relevância da função, resolve fazer uma seleção interna,
considerando que já possui conhecimento dos
candidatos e também como uma oportunidade de
promoção de quem já é seu colaborador.
A negociação sempre é facilitada quando há confiança
no relacionamento dos negociadores. Gerar essa
confiança é muito importante no processo e isso
depende de características que devem ser observadas na
aptidão do comprador e aprimoradas com treinamento e
prática.
Pensando nisso, o gerente enumerou algumas
características importantes para um bom negociador, as
quais deveriam ser observadas no recrutamento e
posteriormente aprimoradas em treinamento.
Dentre essas características, assinale a alternativa que
NÃO está de acordo com os objetivos dessa seleção: