Questões Técnicas de Vendas e Negociação

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1Q38139 | Técnicas de Vendas e Negociação, Assistente de Serviço Administrativo I, EMBASA, CESPE CEBRASPE

Uma moradora de bairro popular recém-criado em uma cidade do interior passou por variados sentimentos acerca do seu relacionamento com a empresa municipal de águas e saneamento. Seu bairro, até o mês de junho de 2009, não tinha água encanada nem sistema de esgoto, nem informações de quando a implantação ocorreria.

Com referência a essa situação hipotética, cada item subsequente apresenta uma situação, também hipotética, relativa ao tema do atendimento ao cliente, seguida de uma assertiva a ser julgada.
A moradora deparou-se com a cobrança de uma taxa de esgoto no valor de R$ 350,00 em sua conta de água de dezembro, que normalmente não ultrapassaria o valor de R$ 30,00. Nessa situação, o processo de comunicação com a cliente foi adequado, pois foram caracterizados a emissão da informação, o meio, a mensagem e o receptor.
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💬 Comentários

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Marcos de Castro
Por Marcos de Castro em 31/12/1969 21:00:00
Gabarito: b) A assertiva está errada porque, apesar de haver uma cobrança na conta de água, o processo de comunicação não foi adequado. Para que a comunicação seja considerada eficaz, é necessário que o receptor (a cliente) receba informações claras, precisas e antecipadas sobre mudanças significativas, como a inclusão de uma nova taxa.

No caso, a moradora não foi informada previamente sobre a implantação do sistema de esgoto nem sobre a cobrança da taxa correspondente. A simples emissão da conta com o valor alterado não caracteriza um processo de comunicação adequado, pois falta o elemento fundamental da informação clara e prévia.

Além disso, a comunicação deve contemplar todos os elementos: emissor, mensagem, meio, receptor e feedback. Aqui, o feedback e a clareza da mensagem foram comprometidos, pois a cliente ficou surpresa com o valor elevado e não teve oportunidade de esclarecer dúvidas antes da cobrança.

Portanto, a cobrança inesperada sem comunicação prévia demonstra falha no processo de comunicação com o cliente, justificando a resposta "Errado" para a assertiva apresentada.
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