Questões Técnicas de Vendas e Negociação
Uma moradora de bairro popular recém-criado em uma cidade do interior passou por variad...
Responda: Uma moradora de bairro popular recém-criado em uma cidade do interior passou por variados sentimentos acerca do seu relacionamento com a empresa municipal de águas e saneamento. Seu bairro, até o m...
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Por Matheus Fernandes em 31/12/1969 21:00:00
Gabarito: a)
O conceito de valor entregue ao cliente está relacionado à percepção que ele tem do serviço ou produto recebido em comparação com suas expectativas iniciais. Quando o serviço supera as expectativas, o cliente percebe um valor maior do que o esperado, o que é exatamente o que ocorreu no caso da moradora.
No exemplo apresentado, a moradora enfrentou dificuldades e custos durante a implantação do serviço, mas após quatro meses, considerou o serviço de saneamento excelente, ou seja, melhor do que esperava. Isso caracteriza claramente a entrega de valor, pois o serviço atendeu e até excedeu suas expectativas.
Portanto, a assertiva está correta, pois a moradora obteve um valor entregue ao perceber que o serviço superou suas expectativas, mesmo diante dos transtornos iniciais.
O conceito de valor entregue ao cliente está relacionado à percepção que ele tem do serviço ou produto recebido em comparação com suas expectativas iniciais. Quando o serviço supera as expectativas, o cliente percebe um valor maior do que o esperado, o que é exatamente o que ocorreu no caso da moradora.
No exemplo apresentado, a moradora enfrentou dificuldades e custos durante a implantação do serviço, mas após quatro meses, considerou o serviço de saneamento excelente, ou seja, melhor do que esperava. Isso caracteriza claramente a entrega de valor, pois o serviço atendeu e até excedeu suas expectativas.
Portanto, a assertiva está correta, pois a moradora obteve um valor entregue ao perceber que o serviço superou suas expectativas, mesmo diante dos transtornos iniciais.
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