O relacionamento das empresas com os clientes, empregados, fornecedores, dist...

O relacionamento das empresas com os clientes, empregados, fornecedores, distribuidores, revendedores e varejistas é uma das coisas mais importantes e valiosas. Leia as sentenças abaixo e identifiq...

Q6808 • Técnicas de Vendas e Negociação • ESPP • BANPARÁ • Técnico Bancário

O relacionamento das empresas com os clientes, empregados, fornecedores, distribuidores, revendedores e varejistas é uma das coisas mais importantes e valiosas. Leia as sentenças abaixo e identifique a que contém afirmações verdadeiras sobre as principais características do marketing de relacionamento.

a) Concentra-se nos parceiros e clientes em vez de nos produtos/ serviços. Ouve mais o cliente e valoriza mais as atividades isoladas de cada departamento.
b) A necessidade de cultivo de novos clientes sobrepõe à retenção dos já existentes
c) Ouve e aprende, concentra-se nos parceiros e clientes, não nos produtos/ serviços. Valoriza o trabalho de equipes interfuncionais.
d) É um retrocesso da indústria moderna, desconsiderando a importância da produção em série característica fundamental para o sucesso das empresas no mundo atual.
e) Concentra-se mais nos produtos e serviços e acredita ser irrelevante a opnião do cliente.

🚀 Desbloqueie a explicação completa

Veja comentários detalhados e resoluções exclusivas para entender o gabarito desta questão.

Camila Duarte
31/12/1969 • 21:00

Gabarito: c)

O marketing de relacionamento é uma estratégia que se concentra no relacionamento e na fidelização dos clientes, parceiros, fornecedores, distribuidores, revendedores e varejistas. Dentre as opções apresentadas, a alternativa correta é a letra c), pois contém afirmações verdadeiras sobre as principais características do marketing de relacionamento.

Nessa alternativa, destacam-se as seguintes características:
- Ouvir e aprender com os clientes.
- Concentrar-se nos parceiros e clientes, não nos produtos/serviços.
- Valorizar o trabalho de equipes interfuncionais.

Essas características são essenciais para construir relacionamentos sólidos e duradouros, baseados na confiança e na satisfação mútua entre as partes envolvidas.

🔒

Conteúdo restrito

Cadastre-se para visualizar comentários e resoluções.

Criar conta grátis

Questões de Técnicas de Vendas e Negociação

1

Q11350 • Técnicas de Vendas e Negociação • VUNESP • COREN SP • Telefonista
Os princípios fundamentais que regem um atendimento telefônico ideal são pautados na
- a) simplicidade, desinibição e alteração da voz.
- b) liberalidade, curiosidade e impostação da voz.
- c) atenção, cordialidade e modulação da voz.
- d) brevidade, formalidade e contenção da voz.
- e) introspecção, emoção e entonação da voz.
2

Q4660 • Técnicas de Vendas e Negociação • CESGRANRIO • Banco do Brasil • Escriturário
Maneira de se comunicar com o mercado de forma impessoal, utiliza os meios de comunicação de massa ou eletrônicos, visa formar imagem e construir a percepção desejada na mente do público-alvo, e o anunciante da mensagem é conhecido. Trata-se de:
- a) marketing digital.
- b) promoção.
- c) relações públicas.
- d) propaganda.
- e) publicidade.
3

Q12993 • Técnicas de Vendas e Negociação • CESPE CEBRASPE • DPU • Agente Administrativo
Acerca das equipes de trabalho e do comportamento das pessoas nesse contexto, assinale a opção correta.
- a) Garante-se a qualidade do relacionamento na equipe quando pelo menos alguns dos membros do grupo possuem competência interpessoal inata.
- b) O sistema de comunicação e de feedback individual e grupal possibilita a positiva interação entre os membros da equipe e viabiliza a sinergia.
- c) Devido ao próprio padrão de comportamento, as pessoas agem, em grupo ou individualmente, sempre da mesma forma, independentemente do ambiente em que estejam.
- d) O simples fato de as pessoas trabalharem em grupo gera, na equipe, sentimentos de satisfação e harmonia, pois a interação entre pessoas de diferentes perfis e comportamentos implica apoio mútuo.
- e) Em razão de sua vivência em sociedade, os indivíduos são capazes não só de prever, mas também de interpretar as reações das outras pessoas, o que impede que haja distorções no relacionamento interpessoal nos grupos.
4

Q537 • Técnicas de Vendas e Negociação • CESGRANRIO • Caixa Econômica Federal • Técnico Bancário
O presidente de uma grande empresa declarou certa vez: “Estamos no ramo de valor”. Essa declaração significa que
- a) a empresa tem ações negociadas nas principais bolsas de valores do mundo.
- b) a empresa transformou seus produtos num pacote de benefícios para os clientes.
- c) o mercado em que atua a empresa é muito competitivo em relação a preço.
- d) as vantagens de custo são obtidas através de forte negociação com fornecedores.
- e) os clientes da companhia são exigentes com relação ao valor pago pelos produtos.
5

Q6610 • Técnicas de Vendas e Negociação • IADES • EBSERH • Assistente Administrativo
A qualidade no atendimento ao público passa por um processo de comunicação eficaz e eficiente. Sobre esse tema, assinale a alternativa incorreta.
- a) Para uma comunicação eficiente,a capacidade de falar é mais relevante que a capacidade de ouvir.
- b) A comunicação envolve um fluxo de mão dupla.
- c) No processo de codifcação/decodifcação da mensagem, geralmente ocorrem distorções.
- d) A retroinformação (feedback) possibilita a obtenção de uma comunicação melhor, reduzindo as distorções.
- e) Objetividade e linguagem adequada são características de uma boa comunicação.
6

Q6609 • Técnicas de Vendas e Negociação • IADES • EBSERH • Assistente Administrativo
Toda equipe é um grupo, mas um grupo pode nunca chegar a ser uma equipe. Uma equipe de trabalho caracteriza-se por apresentar
- a) metas de desempenho individuais.
- b) competitividade e individualismo.
- c) compartilhamento de informações, mas não de trabalho.
- d) habilidades aleatórias e variadas.
- e) sinergia positiva.
7

Q534 • Técnicas de Vendas e Negociação • CESGRANRIO • Caixa Econômica Federal • Técnico Bancário
Considerando as definições previstas no Código de Defesa do Consumidor (Lei no 8.078/90), analise as afirmativas a seguir sobre conceito legal de consumidor, fornecedor e serviço.

I - Consumidor compreende apenas as pessoas físicas que adquirem ou utilizam serviços como destinatários finais.
II - Fornecedor compreende pessoas jurídicas, públicas ou privadas, que desenvolvem atividade de comercialização de produtos ou prestação de serviços.
III - Serviço compreende as atividades de natureza securitária fornecidas, mediante remuneração, no mercado de consumo.
IV- Serviço compreende qualquer atividade fornecida no mercado de consumo, independente de remuneração, inclusive as decorrentes de relações de caráter trabalhista.

Está(ão) correta(s) a(s) afirmativa(s)
- a) III, apenas.
- b) II e III, apenas.
- c) I, II e III, apenas.
- d) I, II e IV, apenas.
- e) I, II, III e IV.
8

Q6244 • Técnicas de Vendas e Negociação • CESPE CEBRASPE • MTE • Agente Administrativo
📖 Texto associado ▼

Acerca da qualidade no atendimento ao público, julgue os itens a seguir.

A qualidade do atendimento ao público fundamenta-se na prestação da informação correta, na cortesia do atendimento, na brevidade da resposta e na adequação do ambiente para a realização do atendimento.
- a) Certo
- b) Errado
9

Q201384 • Técnicas de Vendas e Negociação • Marketing de Serviços e Valor • CESGRANRIO • Banco do Brasil • Escriturário
O conceito de valor para os clientes é o resultado da comparação que eles fazem, ao efetuar uma transação comercial, entre
- a) atendimento e tempo
- b) atributos e preços
- c) benefícios e custos
- d) empresa e concorrência
- e) qualidade e reclamações
10

Q35056 • Técnicas de Vendas e Negociação • Atendimento ao Público • FUNIVERSA • IFAP • Assistente de Alunos
A respeito das técnicas de atendimento ao público, é correto afirmar que o(a)
- a) procura contínua por padrões de excelência no atendimento ao público está desvinculada dos mecanismos de avaliação.
- b) prestação do atendimento se baseia na concessão da informação correta, independentemente da forma como ela é transmitida.
- c) ótica do cidadão não oferece critérios válidos para programas de avaliação do atendimento ao público.
- d) avaliação de satisfação do usuário é pautada por critérios que prescindem de envolver a ótica do cidadão.
- e) bom atendimento implica no fornecimento das informações solicitadas, evitando-se trazer informações adicionais, ainda que o cliente as solicite.

Mais questões de Técnicas de Vendas e Negociação →

Reportar erro em Conteúdo

🚀 Desbloqueie a explicação completa