Julgue o item a seguir, relativo a estratégia de negociação.Identificar as motiv...

Questão de Gestão de Pessoas da banca CESPE CEBRASPE aplicada no concurso Petrobras (2023). Confira a resolução completa abaixo:

Q970441•
Gestão de Pessoas•
Negociação•
CESPE CEBRASPE•
Petrobras•
Ênfase 12 Suprimento de Bens e Serviços – Administração•
2023

Julgue o item a seguir, relativo a estratégia de negociação.

Identificar as motivações do outro, mostra convicção nos argumentos e inflexibilidade diante de novas ideias e condições são consideradas estratégias de negociação.

Certo

Errado

Questões Relacionadas

Q838749•
Gestão de Pessoas•
Negociação•
CESPE CEBRASPE•
CODEVASF Analista em Desenvolvimento Regional Psicologia•
2021

Acerca da gestão de conflitos e negociação no contexto organizacional, julgue o item subsequente.

A negociação pode ser definida como um processo pelo qual duas ou mais partes que possuem relação, interdependência e algum conflito aparente se colocam dispostas a buscar um possível equilíbrio para a relação.

Certo

Errado

Q1042686•
Gestão de Pessoas•
Negociação•
FGV•
DATAPREV•
Análise de Negócio de TI•
2024

A negociação, em qualquer contexto, pode ser um processo desafiador. Existem boas práticas que ajudam a tornar o diálogo mais produtivo e aumentar as chances de alcançar um acordo que beneficie todas as partes. Uma dessas práticas é garantir que os interesses reais de cada lado sejam levados em consideração, em vez de focar apenas nas posições iniciais. Outra prática importante é manter a comunicação clara e respeitosa, separando as pessoas do problema e tratando as questões com base em dados e critérios objetivos.
Uma boa prática de negociação é

insistir que uma parte ceda em todas as suas exigências para que o acordo seja possível.

tratar a negociação como um jogo onde o que um lado ganha, o outro perde.

buscar entender os interesses reais de cada parte, com o objetivo de criar soluções que beneficiem ambos os lados.

garantir que apenas uma parte obtenha o máximo de vantagens, ignorando as necessidades da outra.

desconsiderar critérios objetivos e focar em emoções para conduzir a negociação.

Q983374•
Gestão de Pessoas•
Negociação•
CESPE CEBRASPE•
CAESBDF•
Administrador•
2025

Considere que, em uma situação de conflito no trabalho, as partes interessadas tenham confrontado a questão e identificado cooperativamente o problema, ponderando soluções alternativas e selecionando, juntas, uma solução viável. Nesse caso, o estilo de gerenciamento de conflito adotado foi o de

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CODEVASF Analista em Desenvolvimento Regional Psicologia•
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Certo

Errado

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Gestão de Pessoas•
Negociação•
FGV•
DATAPREV•
Análise de Negócio de TI•
2024

insistir que uma parte ceda em todas as suas exigências para que o acordo seja possível.

tratar a negociação como um jogo onde o que um lado ganha, o outro perde.

buscar entender os interesses reais de cada parte, com o objetivo de criar soluções que beneficiem ambos os lados.

garantir que apenas uma parte obtenha o máximo de vantagens, ignorando as necessidades da outra.

desconsiderar critérios objetivos e focar em emoções para conduzir a negociação.

Q970441•Gestão de Pessoas•Negociação•CESPE CEBRASPE•Petrobras•Ênfase 12 Suprimento de Bens e Serviços – Administração•2023

Q970441•
Gestão de Pessoas•
Negociação•
CESPE CEBRASPE•
Petrobras•
Ênfase 12 Suprimento de Bens e Serviços – Administração•
2023