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Julgue o item a seguir, relativo a estratégia de negociação.Identificar as motivações do outro, mostra convicção nos argumentos e inflexibilidade diante de novas ideias e condições são co...

Q970441 • Gestão de Pessoas • Negociação • CESPE CEBRASPE • Petrobras • Ênfase 12 Suprimento de Bens e Serviços – Administração • 2023

Julgue o item a seguir, relativo a estratégia de negociação.

Identificar as motivações do outro, mostra convicção nos argumentos e inflexibilidade diante de novas ideias e condições são consideradas estratégias de negociação.

a) Certo
b) Errado

Questões sobre Negociação

1

Q1042686 • Gestão de Pessoas • Negociação • FGV • DATAPREV • Análise de Negócio de TI • 2024
A negociação, em qualquer contexto, pode ser um processo desafiador. Existem boas práticas que ajudam a tornar o diálogo mais produtivo e aumentar as chances de alcançar um acordo que beneficie todas as partes. Uma dessas práticas é garantir que os interesses reais de cada lado sejam levados em consideração, em vez de focar apenas nas posições iniciais. Outra prática importante é manter a comunicação clara e respeitosa, separando as pessoas do problema e tratando as questões com base em dados e critérios objetivos.
Uma boa prática de negociação é
- a) insistir que uma parte ceda em todas as suas exigências para que o acordo seja possível.
- b) tratar a negociação como um jogo onde o que um lado ganha, o outro perde.
- c) buscar entender os interesses reais de cada parte, com o objetivo de criar soluções que beneficiem ambos os lados.
- d) garantir que apenas uma parte obtenha o máximo de vantagens, ignorando as necessidades da outra.
- e) desconsiderar critérios objetivos e focar em emoções para conduzir a negociação.
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2

Q983374 • Gestão de Pessoas • Negociação • CESPE CEBRASPE • CAESBDF • Administrador • 2025
Considere que, em uma situação de conflito no trabalho, as partes interessadas tenham confrontado a questão e identificado cooperativamente o problema, ponderando soluções alternativas e selecionando, juntas, uma solução viável. Nesse caso, o estilo de gerenciamento de conflito adotado foi o de
- a) acatar.
- b) dominar.
- c) evitar.
- d) acordar.
- e) integrar.
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3

Q838749 • Gestão de Pessoas • Negociação • CESPE CEBRASPE • CODEVASF Analista em Desenvolvimento Regional Psicologia • 2021
Acerca da gestão de conflitos e negociação no contexto organizacional, julgue o item subsequente.

A negociação pode ser definida como um processo pelo qual duas ou mais partes que possuem relação, interdependência e algum conflito aparente se colocam dispostas a buscar um possível equilíbrio para a relação.
- a) Certo
- b) Errado
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