Fragmentos do artigo Pela busca do desenvolvimento,
de Fernando Cardim de Carvalho (Folha
de São Paulo, 18/10/2003), foram adaptados para
compor os itens a seguir. Ordene-os de acordo
com a seqüência em que, pela coerência e coesão,
formam um texto.
I. E nesse processo, cada lado tenta mostrar
sua posição como mais forte do que realmente
é, tentando convencer o oponente de
sua própria fraqueza.
II. Formalmente, qualquer processo de negociação
envolve questões de duas naturezas:
uma de princípios, outra de eficiência.
III. Na prática, essas duas dimensões se confundem.
Muitas vezes a busca de uma estratégia
eficiente de negociação acaba sendo
apenas um véu a cobrir a incapacidade de
defender princípios.
IV. Já a eficiência diz respeito aos modos de
negociação, já que tal processo raramente é
de modo transparente.
V. Na primeira, define-se o que se almeja obter,
mas também, e principalmente, os limites do
aceitável, do que se pode oferecer.
A seqüência correta é
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