Questões Técnicas de Vendas e Negociação

Os gerentes das agências de uma determinada região vivem uma situação difícil. A direçã...

Responda: Os gerentes das agências de uma determinada região vivem uma situação difícil. A direção do banco exige que as operações de crédito sejam de curto prazo e dificulta as mudanças das condições das co...


Q22165 | Técnicas de Vendas e Negociação, Escriturário, Banco do Brasil, CESGRANRIO

Os gerentes das agências de uma determinada região vivem uma situação difícil. A direção do banco exige que as operações de crédito sejam de curto prazo e dificulta as mudanças das condições das contratações de crédito, ao passo que os clientes desejam prazos mais longos de pagamento e condições de contratação que levem em conta o histórico de relacionamento com o banco. Por conta disso, não é possível que os gerentes atendam aos interesses do banco e dos clientes. Muitos gerentes têm simplesmente deixado de oferecer crédito aos clientes e se sentem muito desmotivados.

Com base na teoria do papel, a motivação dos gerentes, nessa situação, está sendo minada porque há
Matheus Fernandes
Por Matheus Fernandes em 30/12/2024 04:25:25🎓 Equipe Gabarite
Gabarito: c)

Nesse caso, a situação dos gerentes das agências de banco apresenta um conflito de papéis. Isso ocorre quando há uma divergência entre as expectativas e exigências de diferentes papéis que a pessoa desempenha. No caso, os gerentes estão sendo pressionados pela direção do banco para oferecer crédito de curto prazo, enquanto os clientes desejam prazos mais longos e condições mais flexíveis. Essa contradição gera um conflito de papéis, dificultando a atuação dos gerentes e minando sua motivação.

A teoria do papel, desenvolvida por Robert Katz e Kahn, destaca a importância da clareza e consistência dos papéis desempenhados pelos indivíduos em uma organização para garantir sua eficácia e motivação. Quando ocorrem conflitos de papéis, como no caso apresentado, os colaboradores podem se sentir desmotivados e incapazes de desempenhar suas funções de forma adequada.
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