O departamento de vendas de uma empresa tem uma equipe formada por quatro vendedore...

Q244516 | Gestão de Pessoas, Supervisor de Pesquisas Tecnologia de Informação e Comunicação, IBGE, CESGRANRIO

O departamento de vendas de uma empresa tem uma equipe formada por quatro vendedores e um gerente. Pensando em ampliar o mercado de atuação da empresa, o gerente de vendas destacou um dos vendedores e atribuiu-lhe novas responsabilidades, com atividades novas e metas estimulantes.
O vendedor seguiu as orientações do gerente e conseguiu aumentar bastante as suas vendas, tendo assim um desempenho superior, em relação aos demais vendedores.

Tal resultado é consequência do(a)

a) ambiente competitivo existente na área de vendas, estimulado pelo gerente.
b) planejamento estratégico realizado pelo gerente para a atribuição de novas atividades ao vendedor.
c) burocracia relativa às atividades de vendas que tornam o trabalho estimulante.
d) hierarquia rígida existente na empresa, que possibilita a proximidade entre o gerente e sua equipe.
e) motivação do vendedor ao executar novas tarefas e aceitar o desafio proposto pelo gerente.