Questões Administração Geral Processo de Negociação

Julgue os itens abaixo. Antes de iniciar uma negociação, o negociador deve de...

Responda: Julgue os itens abaixo. Antes de iniciar uma negociação, o negociador deve determinar sua melhor alternativa para um acordo negociado (MAPAN), entendida como a pior situação aceitável par...


Q318213 | Administração Geral, Processo de Negociação, Analista Administrativo, Paraná Previdência PR, CESPE CEBRASPE

Julgue os itens abaixo.

Antes de iniciar uma negociação, o negociador deve determinar sua melhor alternativa para um acordo negociado (MAPAN), entendida como a pior situação aceitável para se fazer um acordo. Dessa forma, qualquer acordo igual ou melhor que a MAPAN é melhor que um impasse; e o impasse é mais vantajoso que um acordo pior que a MAPAN.

David Castilho
Por David Castilho em 10/01/2025 06:15:35🎓 Equipe Gabarite
Gabarito: a)

O conceito apresentado na questão está correto. Antes de iniciar uma negociação, é importante que o negociador determine sua Melhor Alternativa para um Acordo Negociado (MAPAN), que representa a pior situação aceitável para se fazer um acordo. Assim, qualquer acordo que seja igual ou melhor que a MAPAN é considerado vantajoso, enquanto um impasse é mais vantajoso do que um acordo que seja pior que a MAPAN.

Essa estratégia é fundamental para que o negociador esteja preparado para tomar decisões durante a negociação, buscando sempre alcançar resultados satisfatórios.