Por David Castilho em 10/01/2025 06:15:35🎓 Equipe Gabarite
Gabarito: a)
O conceito apresentado na questão está correto. Antes de iniciar uma negociação, é importante que o negociador determine sua Melhor Alternativa para um Acordo Negociado (MAPAN), que representa a pior situação aceitável para se fazer um acordo. Assim, qualquer acordo que seja igual ou melhor que a MAPAN é considerado vantajoso, enquanto um impasse é mais vantajoso do que um acordo que seja pior que a MAPAN.
Essa estratégia é fundamental para que o negociador esteja preparado para tomar decisões durante a negociação, buscando sempre alcançar resultados satisfatórios.
O conceito apresentado na questão está correto. Antes de iniciar uma negociação, é importante que o negociador determine sua Melhor Alternativa para um Acordo Negociado (MAPAN), que representa a pior situação aceitável para se fazer um acordo. Assim, qualquer acordo que seja igual ou melhor que a MAPAN é considerado vantajoso, enquanto um impasse é mais vantajoso do que um acordo que seja pior que a MAPAN.
Essa estratégia é fundamental para que o negociador esteja preparado para tomar decisões durante a negociação, buscando sempre alcançar resultados satisfatórios.