O processo de vendas tem-se transformado, ao longo do tempo, em função da crescente competição existente no mercado entre empresas de mesmo setor. Em função disso, o foco da administração de vendas também mudou. Hoje, em função do mercado, o foco dessa área é no(a) A) produção, estabelecendo metas de vendas que ultrapassem sua capacidade produtiva. B) orçamento, proporcionando a expectativa de ganhos futuros em função das vendas a serem realizadas. C) cliente, avaliando suas necessidades e expectativas em relação aos produtos ofertados. D) território de vendas, delimitando assim a atuação de cada vendedor, que concentrará seus esforços na área para ele determinada. E) vendedor, visando a aumentar os ganhos do profissional, já que seu salário é a comissão sobre as vendas realizadas.

C) cliente, avaliando suas necessidades e expectativas em relação aos produtos ofertados.

O processo de vendas tem-se transformado, ao longo do tempo, em função da crescente com...

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1Q10442 | Conhecimentos Bancários, Escriturário, Banco do Brasil, CESGRANRIO

O processo de vendas tem-se transformado, ao longo do tempo, em função da crescente competição existente no mercado entre empresas de mesmo setor. Em função disso, o foco da administração de vendas também mudou. Hoje, em função do mercado, o foco dessa área é no(a)

✂️ a) produção, estabelecendo metas de vendas que ultrapassem sua capacidade produtiva.
✂️ b) orçamento, proporcionando a expectativa de ganhos futuros em função das vendas a serem realizadas.
✂️ c) cliente, avaliando suas necessidades e expectativas em relação aos produtos ofertados.
✂️ d) território de vendas, delimitando assim a atuação de cada vendedor, que concentrará seus esforços na área para ele determinada.
✂️ e) vendedor, visando a aumentar os ganhos do profissional, já que seu salário é a comissão sobre as vendas realizadas.

💬 Comentários

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Por Rodrigo Alexander Constanski em 31/12/1969 21:00:00

Nos dias atuais, o foco é satisfazer e fidelizar o cliente.

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