Um funcionário de um banco, preocupado em atingir as metas estabelecidas pela sua gerência, precisava vender alguns produtos bancários em pouco tempo. Tentando atingir a meta estabelecida, ele procurou algumas informações sobre como melhorar seu desempenho no processo de vendas. A informação de como proceder no processo de vendas, que contribuirá positivamente para a melhoria de seu desempenho, é: A) minimizar as informações passadas aos clientes so- bre os riscos envolvidos em cada um dos produtos oferecidos. B) oferecer os produtos aos clientes, independentemente de seus perfis já que, ao categorizar os clientes, estaria discriminando-os. C) falar mais do que ouvir, durante a abordagem inicial, exaltando os benefícios de cada um dos produtos. D) mostrar conhecimento em relação aos produtos, po- rém não mencionar a política do banco e as formas de cobrança referentes aos produtos, já que esses detalhes tomam o tempo do cliente. E) buscar informações essenciais sobre os clientes com perspectiva de negócios, antes e durante a interação no processo de compra e venda.

Um funcionário de um banco, preocupado em atingir as metas estabelecidas pela sua gerên...

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1Q10443 | Conhecimentos Bancários, Escriturário, Banco do Brasil, CESGRANRIO

Um funcionário de um banco, preocupado em atingir as metas estabelecidas pela sua gerência, precisava vender alguns produtos bancários em pouco tempo. Tentando atingir a meta estabelecida, ele procurou algumas informações sobre como melhorar seu desempenho no processo de vendas.

A informação de como proceder no processo de vendas, que contribuirá positivamente para a melhoria de seu desempenho, é:

✂️ a) minimizar as informações passadas aos clientes so- bre os riscos envolvidos em cada um dos produtos oferecidos.
✂️ b) oferecer os produtos aos clientes, independentemente de seus perfis já que, ao categorizar os clientes, estaria discriminando-os.
✂️ c) falar mais do que ouvir, durante a abordagem inicial, exaltando os benefícios de cada um dos produtos.
✂️ d) mostrar conhecimento em relação aos produtos, po- rém não mencionar a política do banco e as formas de cobrança referentes aos produtos, já que esses detalhes tomam o tempo do cliente.
✂️ e) buscar informações essenciais sobre os clientes com perspectiva de negócios, antes e durante a interação no processo de compra e venda.

💬 Comentários

Confira os comentários sobre esta questão.

Por Marcos de Castro em 31/12/1969 21:00:00

Gabarito: e)

No processo de vendas, é fundamental buscar informações essenciais sobre os clientes, com perspectiva de negócios, antes e durante a interação no processo de compra e venda. Conhecer o perfil, as necessidades e as expectativas dos clientes permite uma abordagem mais personalizada e eficaz, aumentando as chances de sucesso nas vendas.

Essa prática contribui positivamente para a melhoria do desempenho do funcionário, pois demonstra interesse genuíno pelo cliente, possibilitando oferecer produtos que estejam alinhados com suas demandas, o que aumenta a satisfação e a fidelização dos clientes.

Portanto, a alternativa correta é a letra e).

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