Essa postura, referente à ética nas negociações, acredita que a negociação é ...

Essa postura, referente à ética nas negociações, acredita que a negociação é um elemento da vida em sociedade, ao invés de uma prática distinta, com suas próprias regras. O que não é desejável na v...


Essa postura, referente à ética nas negociações, acredita que a negociação é um elemento da vida em sociedade, ao invés de uma prática distinta, com suas próprias regras. O que não é desejável na vida em comunidade (blefes, táticas astuciosas etc.) não é desejável em uma negociação.
Qual perfil de negociador é esse?

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  • Sumaia Santana
    Sumaia Santana EQUIPE
    25/04/2026 • 00:11
    Gabarito: Alternativa B

    A descrição apresentada no enunciado da questão valoriza a coerência entre comportamento social e comportamento na negociação, rejeitando práticas como blefes e táticas enganosas por não serem éticas no convívio em sociedade. Ou seja, esse perfil entende a negociação como uma extensão das relações humanas, guiada por princípios éticos e transparência.
    Esse posicionamento corresponde ao perfil do negociador idealista, que prioriza valores, integridade e justiça nas interações.

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