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Uma empresa presta serviços de transporte a 250 clientes e acredita que ainda haja 50 outros clientes potenciais na região. Considerando que a frequência média ideal de visitação dos vendedores ...

Q192478 • Administração Geral • Marketing • CESGRANRIO • TRANSPETRO • Administrador Júnior

Uma empresa presta serviços de transporte a 250 clientes e acredita que ainda haja 50 outros clientes potenciais na região. Considerando que a frequência média ideal de visitação dos vendedores é de 2 visitas mensais aos clientes, que a avaliação do tempo real de vendas de um vendedor é de 30 horas mensais e que cada visita dura em média 3 horas, qual deve ser o tamanho da força de vendas?

a) 34
b) 40
c) 50
d) 60
e) 80

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Veja comentários detalhados e resoluções exclusivas para entender o gabarito desta questão.

Marcos de Castro
31/12/1969 • 21:00

Para determinar o tamanho da força de vendas necessária para atender aos clientes existentes e potenciais da empresa, precisamos considerar o número total de clientes a serem visitados, a frequência de visitas e o tempo necessário para cada visita.

Dados:
- Número de clientes existentes: 250
- Número de clientes potenciais: 50
- Frequência média ideal de visitação: 2 visitas mensais
- Tempo real de vendas de um vendedor: 30 horas mensais
- Duração média de cada visita: 3 horas

Vamos calcular o total de horas necessárias para atender a todos os clientes:

Total de clientes = Clientes existentes + Clientes potenciais
Total de clientes = 250 + 50
Total de clientes = 300

Total de visitas mensais = Total de clientes * Frequência de visitas mensais
Total de visitas mensais = 300 * 2
Total de visitas mensais = 600

Total de horas mensais necessárias = Total de visitas mensais * Duração média de cada visita
Total de horas mensais necessárias = 600 * 3
Total de horas mensais necessárias = 1800 horas

Agora, vamos calcular o tamanho da força de vendas necessário:

Tamanho da força de vendas = Total de horas mensais necessárias / Tempo real de vendas de um vendedor
Tamanho da força de vendas = 1800 / 30
Tamanho da força de vendas = 60

Portanto, o tamanho da força de vendas necessário para atender aos clientes existentes e potenciais da empresa é de 60 vendedores.

Gabarito: d) 60

🔒

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Questões sobre Marketing

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Sobre comunicação assertiva, é INCORRETO:
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- d) estratégia de liderança em custo e a estratégia de enfoque têm como meta atingir seus objetivos em toda a indústria; por outro lado, a estratégia de diferenciação é construída visando a atender um alvo em particular.
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I. Propaganda
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3 - É um modo de apresentar um produto/serviço, de informar suas características e persuadir consumidor pela marca.

A sequência correta dos conceitos de Propaganda e Promoção se apresenta em:

4 - É um esforço concentrado de marketing por um período limitado de tempo para estimular a demanda por determinado produto.

A sequência correta dos conceitos de Propaganda e Promoção se apresenta em:
- a) II-1, I-2, I-3 e II-4.
- b) I-1, I-2, II-3 e II-4.
- c) I-1, II-2, II-3 e II-4
- d) II-1, II-2, I-3 e I-4.
- e) I-1, II-2, I-3 e II-4.

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