Questões Administração Geral Marketing
Uma empresa presta serviços de transporte a 250 clientes e acredita que ainda haja 5...
Responda: Uma empresa presta serviços de transporte a 250 clientes e acredita que ainda haja 50 outros clientes potenciais na região. Considerando que a frequência média ideal de visitação dos vendedores ...
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Por Marcos de Castro em 31/12/1969 21:00:00
Para determinar o tamanho da força de vendas necessária para atender aos clientes existentes e potenciais da empresa, precisamos considerar o número total de clientes a serem visitados, a frequência de visitas e o tempo necessário para cada visita.
Dados:
- Número de clientes existentes: 250
- Número de clientes potenciais: 50
- Frequência média ideal de visitação: 2 visitas mensais
- Tempo real de vendas de um vendedor: 30 horas mensais
- Duração média de cada visita: 3 horas
Vamos calcular o total de horas necessárias para atender a todos os clientes:
Total de clientes = Clientes existentes + Clientes potenciais
Total de clientes = 250 + 50
Total de clientes = 300
Total de visitas mensais = Total de clientes * Frequência de visitas mensais
Total de visitas mensais = 300 * 2
Total de visitas mensais = 600
Total de horas mensais necessárias = Total de visitas mensais * Duração média de cada visita
Total de horas mensais necessárias = 600 * 3
Total de horas mensais necessárias = 1800 horas
Agora, vamos calcular o tamanho da força de vendas necessário:
Tamanho da força de vendas = Total de horas mensais necessárias / Tempo real de vendas de um vendedor
Tamanho da força de vendas = 1800 / 30
Tamanho da força de vendas = 60
Portanto, o tamanho da força de vendas necessário para atender aos clientes existentes e potenciais da empresa é de 60 vendedores.
Gabarito: d) 60
Dados:
- Número de clientes existentes: 250
- Número de clientes potenciais: 50
- Frequência média ideal de visitação: 2 visitas mensais
- Tempo real de vendas de um vendedor: 30 horas mensais
- Duração média de cada visita: 3 horas
Vamos calcular o total de horas necessárias para atender a todos os clientes:
Total de clientes = Clientes existentes + Clientes potenciais
Total de clientes = 250 + 50
Total de clientes = 300
Total de visitas mensais = Total de clientes * Frequência de visitas mensais
Total de visitas mensais = 300 * 2
Total de visitas mensais = 600
Total de horas mensais necessárias = Total de visitas mensais * Duração média de cada visita
Total de horas mensais necessárias = 600 * 3
Total de horas mensais necessárias = 1800 horas
Agora, vamos calcular o tamanho da força de vendas necessário:
Tamanho da força de vendas = Total de horas mensais necessárias / Tempo real de vendas de um vendedor
Tamanho da força de vendas = 1800 / 30
Tamanho da força de vendas = 60
Portanto, o tamanho da força de vendas necessário para atender aos clientes existentes e potenciais da empresa é de 60 vendedores.
Gabarito: d) 60
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