O processo de vendas tem-se transformado, ao longo do tempo, em função da cresce...

Questão de Marketing da banca CESGRANRIO aplicada no concurso Banco do Brasil (2013). Confira a resolução completa abaixo:

Q200507•
Marketing•
Atendimento e Marketing•
CESGRANRIO•
Banco do Brasil•
Escriturário

O processo de vendas tem-se transformado, ao longo do tempo, em função da crescente competição existente no mercado entre empresas de mesmo setor. Em função disso, o foco da administração de vendas também mudou. Hoje, em função do mercado, o foco dessa área é no(a)

produção, estabelecendo metas de vendas que ultrapassem sua capacidade produtiva.

orçamento, proporcionando a expectativa de ganhos futuros em função das vendas a serem realizadas.

cliente, avaliando suas necessidades e expectativas em relação aos produtos ofertados.

território de vendas, delimitando assim a atuação de cada vendedor, que concentrará seus esforços na área para ele determinada.

vendedor, visando a aumentar os ganhos do profissional, já que seu salário é a comissão sobre as vendas realizadas.

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Marketing•
Atendimento e Marketing•
CESGRANRIO•
Banco do Brasil•
Escriturário