Questão 203325: Após estabelecer claramente objetivos e opositores... - FCC (2012)

ID: 203325•
Gestão de Produtos e Operações•
Técnicas de Vendas•
FCC•
Banco do Brasil•
Escriturário

Após estabelecer claramente objetivos e opositores, as empresas precisam definir quais as estratégias de ataque, visando ao alcance de vantagem competitiva. A empresa atacante se iguala à sua oponente, no que se refere a produto, propaganda, preço e distribuição, por meio da estratégia de

Questões Relacionadas

ID: 203411•
Gestão de Produtos e Operações•
Técnicas de Vendas•
FCC•
Banco do Brasil•
Escriturário

Geralmente, as empresas não determinam um preço único para um produto, mas criam uma estrutura de determinação de preços que reflete diferentes estratégias. O preço “isca” ocorre, por exemplo, quando supermercados e lojas de departamentos reduzem o preço de marcas conhecidas para estimular um movimento maior nas lojas. Esta estratégia corresponde ao Preço

ID: 201111•
Gestão de Produtos e Operações•
Técnicas de Vendas•
FCC•
Banco do Brasil•
Escriturário

Até que o cliente receba e aceite a mercadoria constante em seu pedido, a venda é um compromisso de compra e venda. Por isso, as empresas têm investido em Adminis- tração de Vendas, tratando, principalmente, de três temas centrais: o planejamento do que deverá ser feito; a coordenação daquilo que está sendo feito; e o controle daquilo que já foi feito. Deve fazer parte do planejamento:

Notificações

Suas atualizações recentes

Nenhuma notificação.

ID: 203325• Gestão de Produtos e Operações• Técnicas de Vendas• FCC• Banco do Brasil• Escriturário

ID: 203325•
Gestão de Produtos e Operações•
Técnicas de Vendas•
FCC•
Banco do Brasil•
Escriturário