A fim de analisar e controlar a eficiência de um vendedor em suas atividades, as org...
Responda: A fim de analisar e controlar a eficiência de um vendedor em suas atividades, as organizações utilizam diferentes critérios. Entre os critérios apresentados, destaca-se o de
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Por Matheus Fernandes em 31/12/1969 21:00:00
Gabarito: e)
As cotas de vendas são uma ferramenta amplamente utilizada pelas organizações para medir e controlar a eficiência dos vendedores. Elas estabelecem metas específicas que o vendedor deve alcançar em um determinado período, como vendas mensais, trimestrais ou anuais.
Ao utilizar cotas de vendas, a empresa pode avaliar o desempenho do vendedor comparando suas vendas reais com as metas estabelecidas. Isso permite identificar vendedores que estão performando acima ou abaixo do esperado, e tomar decisões baseadas em dados concretos, como ajustes em estratégias de vendas, treinamentos específicos ou mudanças em incentivos.
As outras opções, como rateio da comissão, salário simples e método Delphi, não são diretamente relacionadas à análise e controle da eficiência de vendedores de forma tão específica quanto as cotas de vendas. O método de objetivo e tarefa, embora relacionado à definição de metas, não é tão específico para vendas quanto as cotas.
As cotas de vendas são uma ferramenta amplamente utilizada pelas organizações para medir e controlar a eficiência dos vendedores. Elas estabelecem metas específicas que o vendedor deve alcançar em um determinado período, como vendas mensais, trimestrais ou anuais.
Ao utilizar cotas de vendas, a empresa pode avaliar o desempenho do vendedor comparando suas vendas reais com as metas estabelecidas. Isso permite identificar vendedores que estão performando acima ou abaixo do esperado, e tomar decisões baseadas em dados concretos, como ajustes em estratégias de vendas, treinamentos específicos ou mudanças em incentivos.
As outras opções, como rateio da comissão, salário simples e método Delphi, não são diretamente relacionadas à análise e controle da eficiência de vendedores de forma tão específica quanto as cotas de vendas. O método de objetivo e tarefa, embora relacionado à definição de metas, não é tão específico para vendas quanto as cotas.
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