A fim de saber quais clientes deve conquistar, um vendedor precisa entender quem são seus clientes potenciais. Para uma empresa, um cliente potencial é aquele que A) está satisfeito, atualmente, em comprar de seus concorrentes. B) precisa do seu produto, mas seus recursos financeiros estão investidos na compra de outros itens. C) tem necessidade de seu produto, possui recursos financeiros e vontade de conhecer novas propostas. D) não precisa do seu produto, mas possui recursos financeiros para comprá-lo. E) não possui recursos financeiros para comprar seu produto, mas está disposto a ouvir as novas propostas do mercado.

C) tem necessidade de seu produto, possui recursos financeiros e vontade de conhecer novas propostas.

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1Q237343 | Marketing, Profissional de Vendas, LIQUIGAS, CESGRANRIO

A fim de saber quais clientes deve conquistar, um vendedor precisa entender quem são seus clientes potenciais.

Para uma empresa, um cliente potencial é aquele que

✂️ a) está satisfeito, atualmente, em comprar de seus concorrentes.
✂️ b) precisa do seu produto, mas seus recursos financeiros estão investidos na compra de outros itens.
✂️ c) tem necessidade de seu produto, possui recursos financeiros e vontade de conhecer novas propostas.
✂️ d) não precisa do seu produto, mas possui recursos financeiros para comprá-lo.
✂️ e) não possui recursos financeiros para comprar seu produto, mas está disposto a ouvir as novas propostas do mercado.

💬 Comentários

Confira os comentários sobre esta questão.

Por Ingrid Nunes em 31/12/1969 21:00:00

Gabarito: c)

Um cliente potencial é aquele que realmente tem a necessidade do produto, tem dinheiro para comprar e está aberto a conhecer novas opções. Ou seja, ele tem os três elementos essenciais para que a venda aconteça: necessidade, capacidade financeira e interesse. As outras alternativas falham em algum desses pontos, como não ter necessidade, não ter dinheiro ou não estar disposto a ouvir propostas. Por isso, a letra c) é a que melhor define um cliente potencial para a empresa.

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