Questões Conhecimentos Bancários Técnicas de Vendas

Uma das formas de motivação para vendas é a criação de grupos internos, que competem...

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Q243751 | Conhecimentos Bancários, Técnicas de Vendas, Técnico Bancário, Caixa Econômica Federal, CESPE CEBRASPE

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Os bancos aderiram às técnicas de vendas para enfrentar a enorme concorrência hoje existente. Os gerentes de vendas estão diretamente ligados ao público. São eles que fazem que os produtos bancários tenham penetração no mercado. Com as técnicas de vendas, caminham em paralelo o marketing de relacionamento, a motivação para vendas, as relações com clientes, o planejamento de vendas e outros tantos mecanismos que têm o objetivo de aumentar as vendas dos produtos bancários e, conseqüentemente, gerar mais lucro para o banco. Acerca desse assunto, julgue os itens seguintes.

Uma das formas de motivação para vendas é a criação de grupos internos, que competem entre si por prêmios dados àqueles que tiverem melhor desempenho. Para não gerar problemas fiscais, esses prêmios devem ser viagens, bens materiais, mas nunca remuneração em dinheiro.

David Castilho
Por David Castilho em 03/01/2025 01:30:32🎓 Equipe Gabarite
Gabarito: b)

A motivação para vendas é um tema importante no contexto empresarial, especialmente no setor bancário, onde a competição é acirrada. No entanto, é importante ressaltar que a afirmação apresentada na questão está incorreta.

De acordo com a legislação trabalhista brasileira, é permitido o pagamento de comissões e prêmios em dinheiro como forma de incentivar e motivar os funcionários a vender mais. Portanto, não há restrição legal quanto ao pagamento de remuneração em dinheiro como forma de premiação por desempenho de vendas.

É fundamental que as empresas estejam atentas às leis trabalhistas e tributárias ao implementar programas de incentivo, garantindo que estejam em conformidade com a legislação vigente.
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