Negociação é um processo interativo, no qual dois ou mais grupos discutem a alocação do...

Gabarito: d)

A negociação baseada em colaboração, visando a solução de problemas e buscando criar resultados bons para todas as partes, é conhecida como negociação integrativa. Nesse tipo de negociação, as partes envolvidas buscam encontrar soluções que atendam aos interesses mútuos, de forma a maximizar os ganhos para todos os envolvidos.

Diferentemente da negociação competitiva, onde as partes buscam maximizar seus próprios interesses em detrimento dos interesses da outra parte, na negociação integrativa o foco está na cooperação e na criação de valor para ambas as partes.

Portanto, a alternativa correta é a letra d) integradora.