Julgue os itens abaixo. A barganha é uma prática condenável em negociações, pois...

Questão de Administração Geral da banca CESPE CEBRASPE aplicada no concurso Paraná Previdência PR (2002). Confira a resolução completa abaixo:

Q317041•
Administração Geral•
Processo de Negociação•
CESPE CEBRASPE•
Paraná Previdência PR•
Analista Administrativo

Julgue os itens abaixo.

A barganha é uma prática condenável em negociações, pois retira o estímulo em negociar da outra parte. Um negócio deve ser fechado com base no valor universalmente aceito para o produto que se está negociando.

Certo

Errado

Questões Relacionadas

Q318562•
Administração Geral•
Processo de Negociação•
ESAF•
ANEEL•
Analista Administrativo Prova 2

William Ury e Roger Fisher afirmam em seu manual de negociação (Getting to Yes Negotiation Agreement, 1983) que qualquer método de negociação pode ser avaliado segundo 3 (três) critérios objetivos. Ele deve

ser neutro; buscar o resultado ganha-ganha, e ser eficiente.

ser elaborado em bases parciais; ser efetivo na busca de um acordo e privilegiar um dos lados.

identificar a melhor argumentação; endossar posições ambíguas, e melhorar o relacionamento entre as partes.

produzir um acordo criterioso; se for possível chegar a um acordo; ser eficiente, e melhorar ou pelo menos não danificar o relacionamento entre as partes.

evitar o confronto direto; produzir um acordo criterioso, e privilegiar a argumentação persuasiva.

Q317515•
Administração Geral•
Processo de Negociação•
CESPE CEBRASPE•
Paraná Previdência PR•
Analista Administrativo

Julgue os itens abaixo.

Em uma negociação, não é aconselhável se fazer muitas perguntas, para não gerar desconforto e sensação de desconfiança à outra parte.

Certo

Errado

Q318213•
Administração Geral•
Processo de Negociação•
CESPE CEBRASPE•
Paraná Previdência PR•
Analista Administrativo

Julgue os itens abaixo.

Antes de iniciar uma negociação, o negociador deve determinar sua melhor alternativa para um acordo negociado (MAPAN), entendida como a pior situação aceitável para se fazer um acordo. Dessa forma, qualquer acordo igual ou melhor que a MAPAN é melhor que um impasse; e o impasse é mais vantajoso que um acordo pior que a MAPAN.

Certo

Errado

Mais sobre Processo de Negociação →

Notificações

Nada por aqui

Questões Relacionadas

Q318562•
Administração Geral•
Processo de Negociação•
ESAF•
ANEEL•
Analista Administrativo Prova 2

ser neutro; buscar o resultado ganha-ganha, e ser eficiente.

ser elaborado em bases parciais; ser efetivo na busca de um acordo e privilegiar um dos lados.

identificar a melhor argumentação; endossar posições ambíguas, e melhorar o relacionamento entre as partes.

produzir um acordo criterioso; se for possível chegar a um acordo; ser eficiente, e melhorar ou pelo menos não danificar o relacionamento entre as partes.

evitar o confronto direto; produzir um acordo criterioso, e privilegiar a argumentação persuasiva.

Q317515•
Administração Geral•
Processo de Negociação•
CESPE CEBRASPE•
Paraná Previdência PR•
Analista Administrativo

Julgue os itens abaixo.

Em uma negociação, não é aconselhável se fazer muitas perguntas, para não gerar desconforto e sensação de desconfiança à outra parte.

Certo

Errado

Q318213•
Administração Geral•
Processo de Negociação•
CESPE CEBRASPE•
Paraná Previdência PR•
Analista Administrativo

Julgue os itens abaixo.

Certo

Errado

Mais sobre Processo de Negociação →

Q317041•Administração Geral•Processo de Negociação•CESPE CEBRASPE•Paraná Previdência PR•Analista Administrativo

Q317041•
Administração Geral•
Processo de Negociação•
CESPE CEBRASPE•
Paraná Previdência PR•
Analista Administrativo