Ainda considerando o texto I, julgue os itens que se seguem. A atit...

Ainda considerando o texto I, julgue os itens que se seguem. A atitude de Frank Lorenzo em ampliar o preço da Eastern Airlines em US$ 40 milhões antes do fechamento formal do negócio é um...

Q317396 • Administração Geral • Processo de Negociação • CESPE CEBRASPE • Paraná Previdência PR • Analista Administrativo

Ainda considerando o texto I, julgue os itens que se seguem.

A atitude de Frank Lorenzo em ampliar o preço da Eastern Airlines em US$ 40 milhões antes do fechamento formal do negócio é uma conhecida tática da negociação que visa valorizar o objeto da mesma. Trata-se de uma atitude de ousadia recomendável a bons negociadores.

a) Certo
b) Errado

Analisando...

Questões sobre Processo de Negociação

1

Q318562 • Administração Geral • Processo de Negociação • ESAF • ANEEL • Analista Administrativo Prova 2
William Ury e Roger Fisher afirmam em seu manual de negociação (Getting to Yes Negotiation Agreement, 1983) que qualquer método de negociação pode ser avaliado segundo 3 (três) critérios objetivos. Ele deve
- a) ser neutro; buscar o resultado ganha-ganha, e ser eficiente.
- b) ser elaborado em bases parciais; ser efetivo na busca de um acordo e privilegiar um dos lados.
- c) identificar a melhor argumentação; endossar posições ambíguas, e melhorar o relacionamento entre as partes.
- d) produzir um acordo criterioso; se for possível chegar a um acordo; ser eficiente, e melhorar ou pelo menos não danificar o relacionamento entre as partes.
- e) evitar o confronto direto; produzir um acordo criterioso, e privilegiar a argumentação persuasiva.
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2

Q318424 • Administração Geral • Processo de Negociação • CESPE CEBRASPE • Paraná Previdência PR • Analista Administrativo
Ainda considerando o texto I, julgue os itens que se seguem.

A atitude de Peter Ueberroth de se retirar das negociações é uma tática conhecida que visa fazer a outra parte ceder em sua posição. Entretanto, o negociador que assim age assume o ônus de perder o negócio, caso a outra parte não ceda.
- a) Certo
- b) Errado
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3

Q318213 • Administração Geral • Processo de Negociação • CESPE CEBRASPE • Paraná Previdência PR • Analista Administrativo
Julgue os itens abaixo.

Antes de iniciar uma negociação, o negociador deve determinar sua melhor alternativa para um acordo negociado (MAPAN), entendida como a pior situação aceitável para se fazer um acordo. Dessa forma, qualquer acordo igual ou melhor que a MAPAN é melhor que um impasse; e o impasse é mais vantajoso que um acordo pior que a MAPAN.
- a) Certo
- b) Errado
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4

Q318138 • Administração Geral • Processo de Negociação • CESPE CEBRASPE • Paraná Previdência PR • Analista Administrativo
Julgue os itens abaixo.

Considerando todas as fases de uma negociação, aquela que deve durar mais tempo é a reunião de negócio, na qual o acordo é (ou não) selado.
- a) Certo
- b) Errado
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5

Q317846 • Administração Geral • Processo de Negociação • CESPE CEBRASPE • Paraná Previdência PR • Analista Administrativo
Ainda considerando o texto I, julgue os itens que se seguem.

No episódio da falência da Eastern Airlines, Frank Lorenzo demonstrou ser um negociador pouco habilidoso. Ao reajustar o preço da empresa após o negócio ter sido fechado, ainda que informalmente, e trazer à tona nove questões adicionais depois de a proposta revisada ter sido apresentada à diretoria, Lorenzo agiu com intransigência e negligência, provocando a perda de confiança por parte de Ueberroth.
- a) Certo
- b) Errado
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6

Q317575 • Administração Geral • Processo de Negociação • CESPE CEBRASPE • Paraná Previdência PR • Analista Administrativo
Ainda considerando o texto I, julgue os itens que se seguem.

Boas negociações e a tomada de decisões de qualidade requerem que se usem somente informações confiáveis, descartando-se as não-confiáveis. As informações mais facilmente lembradas por serem dramáticas são geralmente confiáveis.
- a) Certo
- b) Errado
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7

Q317542 • Administração Geral • Processo de Negociação • CESPE CEBRASPE • Paraná Previdência PR • Analista Administrativo
Julgue os itens abaixo.

O objetivo de negociar não é chegar a qualquer acordo, mas chegar a um acordo melhor para ambos os lados do que seria possível conseguir sem se fechar um acordo.
- a) Certo
- b) Errado
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8

Q317515 • Administração Geral • Processo de Negociação • CESPE CEBRASPE • Paraná Previdência PR • Analista Administrativo
Julgue os itens abaixo.

Em uma negociação, não é aconselhável se fazer muitas perguntas, para não gerar desconforto e sensação de desconfiança à outra parte.
- a) Certo
- b) Errado
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9

Q317439 • Administração Geral • Processo de Negociação • CESPE CEBRASPE • Paraná Previdência PR • Analista Administrativo
Ainda considerando o texto I, julgue os itens que se seguem.

Frank Lorenzo, ao apoiar-se na oferta de Ueberroth como uma âncora, reajustou insuficientemente o valor da Eastern Airlines, às custas da empresa. A ancoragem é um fenômeno conhecido e indesejado em negociações, pois afeta a percepção de cada um dos dois lados relativamente aos possíveis resultados.
- a) Certo
- b) Errado
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10

Q317230 • Administração Geral • Processo de Negociação • CESPE CEBRASPE • Petrobras • Administrador
Uma das tarefas da gestão de marketing é integrar os planos específicos do setor ao planejamento estratégico da empresa. Nesse sentido, algumas técnicas comuns aos modelos de planejamento são utilizadas para as finalidades específicas do marketing. Acerca desse tema, julgue os itens que se seguem.

É comum, em setores industriais que necessitam de grande investimento de capital, que a alta administração não proponha aos gerentes de produto uma meta de lucros, mas uma meta de volume de vendas anuais a ser atingida.
- a) Certo
- b) Errado
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