Questões Administração Geral Processo de Negociação
Ainda considerando o texto I, julgue os itens que se seguem. Frank Lorenzo, a...
Responda: Ainda considerando o texto I, julgue os itens que se seguem. Frank Lorenzo, ao apoiar-se na oferta de Ueberroth como uma âncora, reajustou insuficientemente o valor da Eastern Airlines, à...
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Por Marcos de Castro em 31/12/1969 21:00:00
Gabarito: a)
A questão fala sobre o fenômeno da ancoragem, que é quando uma pessoa se fixa em uma informação inicial (a "âncora") para tomar decisões, mesmo que essa informação não seja totalmente adequada. No caso, Frank Lorenzo usou a oferta de Ueberroth como essa âncora para avaliar o valor da Eastern Airlines, mas isso fez com que ele subestimasse o valor real da empresa, prejudicando-a. Isso é um exemplo clássico de ancoragem, que realmente pode distorcer negociações porque cada lado fica preso a um ponto de referência inicial, afetando a percepção dos resultados possíveis. Por isso, a afirmativa está correta.
A questão fala sobre o fenômeno da ancoragem, que é quando uma pessoa se fixa em uma informação inicial (a "âncora") para tomar decisões, mesmo que essa informação não seja totalmente adequada. No caso, Frank Lorenzo usou a oferta de Ueberroth como essa âncora para avaliar o valor da Eastern Airlines, mas isso fez com que ele subestimasse o valor real da empresa, prejudicando-a. Isso é um exemplo clássico de ancoragem, que realmente pode distorcer negociações porque cada lado fica preso a um ponto de referência inicial, afetando a percepção dos resultados possíveis. Por isso, a afirmativa está correta.
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