Questão: Julgue os itens abaixo. O objetivo de negociar não é chegar ...

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ID: 317542•
Administração Geral•
Processo de Negociação•
CESPE CEBRASPE•
Paraná Previdência PR•
Analista Administrativo

Julgue os itens abaixo.

O objetivo de negociar não é chegar a qualquer acordo, mas chegar a um acordo melhor para ambos os lados do que seria possível conseguir sem se fechar um acordo.

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ID: 318562•
Administração Geral•
Processo de Negociação•
ESAF•
ANEEL•
Analista Administrativo Prova 2

William Ury e Roger Fisher afirmam em seu manual de negociação (Getting to Yes Negotiation Agreement, 1983) que qualquer método de negociação pode ser avaliado segundo 3 (três) critérios objetivos. Ele deve

ID: 318424•
Administração Geral•
Processo de Negociação•
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Analista Administrativo

Ainda considerando o texto I, julgue os itens que se seguem.

A atitude de Peter Ueberroth de se retirar das negociações é uma tática conhecida que visa fazer a outra parte ceder em sua posição. Entretanto, o negociador que assim age assume o ônus de perder o negócio, caso a outra parte não ceda.

ID: 318213•
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Julgue os itens abaixo.

Antes de iniciar uma negociação, o negociador deve determinar sua melhor alternativa para um acordo negociado (MAPAN), entendida como a pior situação aceitável para se fazer um acordo. Dessa forma, qualquer acordo igual ou melhor que a MAPAN é melhor que um impasse; e o impasse é mais vantajoso que um acordo pior que a MAPAN.

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