Matheus Fernandes
EQUIPE
23/10/2025 • 01:44
Gabarito: a)
No episódio da falência da Eastern Airlines, Frank Lorenzo realmente demonstrou ser um negociador pouco habilidoso. Isso porque, ao reajustar o preço da empresa após o negócio ter sido fechado, mesmo que informalmente, ele quebrou uma regra básica da negociação: a manutenção da confiança e da transparência entre as partes.
Além disso, ao trazer à tona nove questões adicionais depois de a proposta revisada ter sido apresentada à diretoria, Lorenzo agiu com intransigência e negligência. Essas atitudes provocaram a perda de confiança por parte de Ueberroth, que era o outro negociador envolvido.
A confiança é um elemento fundamental em qualquer negociação, especialmente em negociações empresariais complexas como essa. Alterar os termos após o acordo preliminar e apresentar novas demandas inesperadas são comportamentos que comprometem a credibilidade e dificultam o fechamento do negócio.
Portanto, a afirmação de que Lorenzo agiu com intransigência e negligência, provocando a perda de confiança, está correta, justificando o gabarito oficial e a resposta mais comentada como a alternativa a).
No episódio da falência da Eastern Airlines, Frank Lorenzo realmente demonstrou ser um negociador pouco habilidoso. Isso porque, ao reajustar o preço da empresa após o negócio ter sido fechado, mesmo que informalmente, ele quebrou uma regra básica da negociação: a manutenção da confiança e da transparência entre as partes.
Além disso, ao trazer à tona nove questões adicionais depois de a proposta revisada ter sido apresentada à diretoria, Lorenzo agiu com intransigência e negligência. Essas atitudes provocaram a perda de confiança por parte de Ueberroth, que era o outro negociador envolvido.
A confiança é um elemento fundamental em qualquer negociação, especialmente em negociações empresariais complexas como essa. Alterar os termos após o acordo preliminar e apresentar novas demandas inesperadas são comportamentos que comprometem a credibilidade e dificultam o fechamento do negócio.
Portanto, a afirmação de que Lorenzo agiu com intransigência e negligência, provocando a perda de confiança, está correta, justificando o gabarito oficial e a resposta mais comentada como a alternativa a).