Questões Administração Geral Processo de Negociação
Julgue os itens abaixo. Antes de iniciar uma negociação, o negociador deve de...
Responda: Julgue os itens abaixo. Antes de iniciar uma negociação, o negociador deve determinar sua melhor alternativa para um acordo negociado (MAPAN), entendida como a pior situação aceitável par...
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Por David Castilho em 31/12/1969 21:00:00
Gabarito: a)
O conceito apresentado na questão está correto. Antes de iniciar uma negociação, é importante que o negociador determine sua Melhor Alternativa para um Acordo Negociado (MAPAN), que representa a pior situação aceitável para se fazer um acordo. Assim, qualquer acordo que seja igual ou melhor que a MAPAN é considerado vantajoso, enquanto um impasse é mais vantajoso do que um acordo que seja pior que a MAPAN.
Essa estratégia é fundamental para que o negociador esteja preparado para tomar decisões durante a negociação, buscando sempre alcançar resultados satisfatórios.
O conceito apresentado na questão está correto. Antes de iniciar uma negociação, é importante que o negociador determine sua Melhor Alternativa para um Acordo Negociado (MAPAN), que representa a pior situação aceitável para se fazer um acordo. Assim, qualquer acordo que seja igual ou melhor que a MAPAN é considerado vantajoso, enquanto um impasse é mais vantajoso do que um acordo que seja pior que a MAPAN.
Essa estratégia é fundamental para que o negociador esteja preparado para tomar decisões durante a negociação, buscando sempre alcançar resultados satisfatórios.
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