David Castilho
EQUIPE
07/01/2025 • 23:39
Gabarito: d)
Segundo William Ury e Roger Fisher em seu manual de negociação "Getting to Yes Negotiation Agreement" de 1983, qualquer método de negociação pode ser avaliado segundo 3 critérios objetivos. Ele deve:
- Produzir um acordo criterioso;
- Ser eficiente na busca de um acordo;
- Melhorar ou pelo menos não danificar o relacionamento entre as partes.
Esses critérios visam garantir que a negociação seja conduzida de forma a alcançar um acordo que seja justo e satisfatório para ambas as partes, de maneira eficiente e preservando o relacionamento entre eles.
Segundo William Ury e Roger Fisher em seu manual de negociação "Getting to Yes Negotiation Agreement" de 1983, qualquer método de negociação pode ser avaliado segundo 3 critérios objetivos. Ele deve:
- Produzir um acordo criterioso;
- Ser eficiente na busca de um acordo;
- Melhorar ou pelo menos não danificar o relacionamento entre as partes.
Esses critérios visam garantir que a negociação seja conduzida de forma a alcançar um acordo que seja justo e satisfatório para ambas as partes, de maneira eficiente e preservando o relacionamento entre eles.