O chefe reuniu a equipe para a fixação de metas para a venda de cursos de especialização 2020, e disse: “Quero que todos se esforcem ao máximo para aumentar significativamente o nosso faturamento no próximo ano.” Alguns funcionários acharam que não foi fornecida uma referência útil para administrar a motivação da equipe porque, segundo a teoria de fixação de objetivos,
✂️ a) o aumento da instrumentalidade e da valência, ao se oferecerem recompensas que sejam fortemente valorizadas, não acarreta níveis mais elevados de desempenho. ✂️ b) a remuneração desigual dos funcionários pode acarretar distorções de percepções sobre as metas e diminuição de esforços para se obterem as melhores recompensas. ✂️ c) a determinação do nível de necessidades de cada funcionário, bem como das recompensas exatas que ajudariam a diminuir sua frustração, caso não recebessem suas recompensas, é muito difícil. ✂️ d) a declaração explícita de objetivos específicos e claros em seu significado, em termos de quantidade ou da qualidade, acarreta melhor desempenho do que a declaração de objetivos vagos. ✂️ e) as organizações não devem esperar um alto nível de motivação quando se fala de objetivos, já que as condições de trabalho nem sempre resultam em um desempenho consistentemente elevado.