Marcos de Castro
EQUIPE
09/01/2025 • 23:43
Gabarito: c)
Na venda consultiva, o foco está nos clientes interessados nos serviços de valor agregado, envolvendo os profissionais que têm conhecimento profundo da empresa. Nesse tipo de abordagem, o vendedor busca entender as necessidades e desafios do cliente para oferecer soluções personalizadas e que tragam benefícios reais para ele. Diferentemente de apenas empurrar um produto ou serviço, na venda consultiva o vendedor atua como um consultor, auxiliando o cliente a encontrar a melhor solução para o seu problema.
Na venda consultiva, o foco está nos clientes interessados nos serviços de valor agregado, envolvendo os profissionais que têm conhecimento profundo da empresa. Nesse tipo de abordagem, o vendedor busca entender as necessidades e desafios do cliente para oferecer soluções personalizadas e que tragam benefícios reais para ele. Diferentemente de apenas empurrar um produto ou serviço, na venda consultiva o vendedor atua como um consultor, auxiliando o cliente a encontrar a melhor solução para o seu problema.