Planos táticos estão relacionados com as diversas áreas da organização e devem seguir u...

Gabarito: b)

O plano de vendas é uma parte fundamental do planejamento estratégico de uma organização, pois está diretamente ligado à geração de receitas e ao alcance dos objetivos de vendas estabelecidos. Sendo assim, vamos analisar cada uma das afirmativas:

a) Correto. O plano de vendas deve conter metas específicas e mensuráveis, que ajudarão a orientar as ações da equipe de vendas e a avaliar o desempenho ao longo do tempo.

b) Incorreto. O plano de vendas deve ser um documento flexível, que possa ser ajustado de acordo com as mudanças no ambiente de mercado, nas preferências dos clientes e em outros fatores externos que possam impactar as vendas. A capacidade de adaptação é essencial para o sucesso do plano de vendas.

c) Correto. O plano de vendas representa, de fato, um conjunto de métodos e medidas que serão adotados para alcançar as metas de vendas estabelecidas. Ele deve conter estratégias claras e ações concretas para a execução do plano.

d) Correto. O sucesso do plano de vendas muitas vezes depende da capacidade da equipe de vendas e da organização como um todo de identificar desvios em relação ao planejado e de corrigir o rumo a tempo de alcançar as metas estabelecidas.

e) Correto. O plano de vendas deve ser baseado em estratégias bem definidas, que apontem os melhores caminhos a seguir para atingir os objetivos de vendas da empresa.

Portanto, a afirmativa correta é a letra b), pois o plano de vendas deve admitir interferências externas e estar aberto a mudanças de objetivos, de forma a se adaptar às condições do mercado e às necessidades dos clientes.