Planos táticos estão relacionados com as diversas áreas da organização e devem s...

Questão de Administração Geral. Confira a resolução completa abaixo:

Q859982•
Administração Geral•
Atendimento ao Público

Planos táticos estão relacionados com as diversas áreas da organização e devem seguir um direcionamento estratégico global. A respeito do plano de vendas, é INCORRETO afirmar que

contém metas ou alvos específicos dentro dos objetivos que, preferencialmente, devem ser quantificados.

deve ser um documento consistente, que não admita interferências externas e mudanças de objetivos.

representa um conjunto de métodos e medidas para a execução de um empreendimento.

obtém sucesso quando este depende de mecanismos de correção de rumo ao longo do período planejado.

é calcado em estratégias que estabelecem os caminhos mais adequados para atingir objetivos.

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Administração Geral•
Atendimento ao Público

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o vendedor passe autoridade ao discorrer sobre o acúmulo de informações que ele detém;

o comprador perceba a profundidade do conhecimento do vendedor;

o comprador obtenha as informações técnicas que só o vendedor pode dar;

o vendedor mostre segurança e habilidade para responder objeções;

comprador e vendedor possam estar em equilíbrio com relação às informações.

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Administração Geral•
Atendimento ao Público

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Administração Geral•
Atendimento ao Público

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expõe dados da realidade de modo objetivo, privilegiando o objeto, o contexto.

deve conter uma única proposição de venda, ao longo de seu desenvolvimento.

evita o questionamento e tem por objetivo levar o leitor a conclusões definitivas.

utiliza citações de especialistas que dão seu testemunho favorável, validando o que está sendo afirmado.

não escolhe as palavras aleatoriamente, mas sim ideologicamente.

Notificações

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