Suponha que os setores de produção e vendas
de uma determinada empresa estão em conflito
constante. O gerente de produção reclama que
a área de vendas promete prazos de entrega
impraticáveis e desconsidera os custos necessários
com horas extras no momento de fechar as
negociações. Por outro lado, o gerente de vendas
diz que sua área está apenas trabalhando para
gerar maiores receitas para a organização e que
os prazos prometidos são baseados naqueles
oferecidos pelos concorrentes, já que esta é uma
condição básica para a realização do negócio.
Considerando a situação hipotética apresentada e tendo em vista uma decisão pautada nos pressupostos domodelo comportamental, o diretor geral dessa empresa deve considerar que
Considerando a situação hipotética apresentada e tendo em vista uma decisão pautada nos pressupostos domodelo comportamental, o diretor geral dessa empresa deve considerar que