Texto associado. O trecho a seguir contextualiza a questão.
“Eis algumas máximas de que deves impregnar-te antes de pensar em sitiar cidades ou ganhar batalhas. (...) Um hábil general jamais se encontrará reduzido a tais extremos. Ele conhece a arte de humilhar os seus inimigos sem travar batalhas. Sem derramar uma gota de sangue, sem mesmo desembainhar a espada, consegue tomar as cidades. Sem colocar os pés em reinos estrangeiros, descobre o meio de conquistá-Ios.”
(TZU, Sun. A arte da guerra / Tradução de Sueli Barros Cassal. Porto Alegre: L&PM, 2006.)
Entre as principais táticas de negociação, a tarefa de ganhar tempo tem papel central no desenrolar de um evento
crítico de conflito. A esse respeito, é INCORRETO afirmar que
✂️ a) ao prolongar o evento crítico de maneira hábil e planejada, o negociador evitará a adoção de soluções precipitadas. ✂️ b) a administração do tempo pelo negociador sofre pressões diversas, como por exemplo dos familiares dos envolvidos
e do grupo tático. ✂️ c) não existem desvantagens na adoção de tal prática, considerando que as consequências previstas dela advindas são a
redução da ansiedade e o esgotamento do indivíduo causador do evento. ✂️ d) o ato de ganhar tempo por meio da negociação propicia decisões mais racionais, na medida em que os contatos
entre o indivíduo causador e o grupo de negociação permite a obtenção de informações e incrementa o fluxo de
comunicações.