O conceito de valor para os clientes é o resultado da comparação que eles fazem,...

Questão de Técnicas de Vendas e Negociação da banca CESGRANRIO aplicada no concurso Banco do Brasil (2012). Confira a resolução completa abaixo:

Q201384•
Técnicas de Vendas e Negociação•
Marketing de Serviços e Valor•
CESGRANRIO•
Banco do Brasil•
Escriturário

O conceito de valor para os clientes é o resultado da comparação que eles fazem, ao efetuar uma transação comercial, entre

Questões Relacionadas

Q204946•
Técnicas de Vendas e Negociação•
Marketing de Serviços e Valor•
FCC•
Banco do Brasil•
Escriturário

No processo de gestão do marketing de serviços, a técnica de pesquisa de compreensão da satisfação dos clientes, em que a empresa contrata pesquisadores para utilizarem seus serviços, pesquisadores estes que não serão identificados pelos atendentes de marketing, é denominada:

Q202680•
Técnicas de Vendas e Negociação•
Marketing de Serviços e Valor•
FCC•
Banco do Brasil•
Escriturário

No Brasil, com a estabilidade econômica a partir dos anos 1990 e a abertura do mercado bancário brasileiro para a entrada de bancos estrangeiros, o setor financeiro tornou- se bem mais competitivo. Com esse aumento da competitividade, torna-se fundamental, às organizações que almejam um melhor posicionamento no mercado, diferenciar seus serviços de maneira significativa aos consumidores.

Uma ação para diferenciação eficaz de serviços é a

restrição dos serviços de autoatendimento.

depreciação de informações sobre desejos e necessidades dos clientes.

padronização dos serviços.

extinção do “gerente de fila” (pré-atendimento).

alocação de gerentes para atendimentos especiais (gerentes de negócios).

Q203366•
Técnicas de Vendas e Negociação•
Marketing de Serviços e Valor•
CESGRANRIO•
Caixa Econômica Federal•
Escriturário

Ao elaborar o plano de marketing para 2008, os executivos de uma instituição financeira desenvolveram uma série de ações para ampliar o relacionamento com os clientes. Eles esperam que a implantação de estratégias de marketing de relacionamento leve a organização a

aumentar os custos de transação e tempo, de forma que as negociações sejam discutidas a cada vez.

construir um clima de relacionamento confiável, em curto prazo, com clientes, distribuidores e atendentes.

desenvolver boas relações com as partes interessadas no negócio, mantendo lucratividade em longo prazo.

destacar os laços econômicos, técnicos e sociais entre os membros da organização, em suas campanhas de propaganda.

oferecer aos clientes bons serviços e alta qualidade, a preços elevados, por um prolongado período de tempo.

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