A negociação estratégica é um processo dinâmico de comunicação e tomada de decisão, no qual as partes envolvidas buscam alcançar um acordo mutuamente benéfico, conciliando interesses, necessidades e objetivos. Uma limitação do conceito de barganha em uma negociação estratégica reside no fato de que A) a Zona de Possível Acordo (ZOPA) é um conceito irrelevante no processo de negociação estratégica, pois os negociadores nunca consideram um intervalo de valores para alcançar um consenso. B) declarações iniciais que classificam determinados itens como “inegociáveis” podem se tornar problemáticas, pois, ao longo do processo, a necessidade de revisá-las pode expor os líderes a constrangimentos. C) o processo de ancoragem de valores ocorre de maneira estática no início da negociação e não sofre alterações ao longo do processo, tornando a troca de “negociáveis” desnecessária. D) a negociação estratégica se baseia unicamente na imposição de limites fixos desde o início, tornando qualquer adaptação ou concessão inviável. E) o conceito de barganha em negociações estratégicas é totalmente aplicável, pois desde o início todas as trocas e valores são definidos de forma estável e previsível.

B) declarações iniciais que classificam determinados itens como “inegociáveis” podem se tornar problemáticas, pois, ao longo do processo, a necessidade de revisá-las pode expor os líderes a constrangimentos.

Questões Administração Geral

A negociação estratégica é um processo dinâmico de comunicação e tomada de decisão, no ...

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1Q1008826 | Administração Geral, Área Administrativa, MPERJ, FGV, 2025

A negociação estratégica é um processo dinâmico de comunicação e tomada de decisão, no qual as partes envolvidas buscam alcançar um acordo mutuamente benéfico, conciliando interesses, necessidades e objetivos.
Uma limitação do conceito de barganha em uma negociação estratégica reside no fato de que

✂️ a) a Zona de Possível Acordo (ZOPA) é um conceito irrelevante no processo de negociação estratégica, pois os negociadores nunca consideram um intervalo de valores para alcançar um consenso.
✂️ b) declarações iniciais que classificam determinados itens como “inegociáveis” podem se tornar problemáticas, pois, ao longo do processo, a necessidade de revisá-las pode expor os líderes a constrangimentos.
✂️ c) o processo de ancoragem de valores ocorre de maneira estática no início da negociação e não sofre alterações ao longo do processo, tornando a troca de “negociáveis” desnecessária.
✂️ d) a negociação estratégica se baseia unicamente na imposição de limites fixos desde o início, tornando qualquer adaptação ou concessão inviável.
✂️ e) o conceito de barganha em negociações estratégicas é totalmente aplicável, pois desde o início todas as trocas e valores são definidos de forma estável e previsível.