O coordenador de uma equipe do IBGE está participando
de uma rodada de negociação e optou por enfatizar os pontos
de concordância, e não os problemas ou diferenças do projeto.
Nesse caso, a técnica de gerenciamento de conflitos aplicada na
negociação denomina-se:
O Design Thinking é uma abordagem iterativa que envolve
várias etapas. Assinale a alternativa que NÃO representa
uma fase do Design Thinking.
Uma empresa americana de grande porte do setor de varejo, a Giga S.A., que já possui unidades em diversos países, está pensando em expandir suas operações para a Índia. Para acelerar o processo de entrada no mercado desse país, porém, ela decide comprar uma rede de varejo local, a Guru S.A.. Ao negociar essa compra, a Giga S.A. oferece um preço inferior à avaliação de mercado apresentada pela empresa, e ameaça, caso sua proposta não seja aceita, praticar uma política de preços baixos que a Guru S.A. dificilmente conseguirá acompanhar. Esse é um exemplo de negociação:
Esse é um exemplo de negociação: